我有个朋友叫阿杰，做了六年心理咨询师，最近转型做内容创业。
他MBTI是INFJ，典型的“提倡者”人格。
去年秋天他来找我喝酒，整个人状态很丧。
他讲, 自身明明专业能力并不差, 客户反馈亦是颇佳的, 然而就是接不到高端的案子。
那些月入五万以上的咨询单子，永远轮不到他。
我当时就笑了。
我说阿杰，你知道你最大的问题是什么吗？
你太“平民”了。
他愣住了。
我说你不是能力不行，你是气质不对。
INFJ天生有贵族气质，你把它藏起来了。
他问我什么是贵族气质。
我说你想想那些世家子弟，他们说话做事什么感觉？
不是傲慢，不是炫富，而是一种“我值得”的笃定。
阿杰说他从小被教育要谦虚，要低调。
我说那是你爸妈的生存策略，不是你的。
今年三月，阿杰接了个大单。
客户是个上市公司高管，年薪三百万那种。
第一次咨询，阿杰紧张得手心冒汗。
他说自己下意识用了很多“可能”“也许”“我觉得”。
客户直接打断他：你到底专不专业？
阿杰那天晚上给我打电话，声音都在发抖。
他说自己差点搞砸了。
我问他后来怎么处理的。
他说他想起我说的贵族气质，决定换个策略。
第二次咨询，他提前做了三天的功课。
客户刚一坐下, 他就立刻说道: 王总, 您前段时间睡眠质量出现了下降的情况, 这件事和您女儿出国这一事件是有关系关联的。
客户当场就愣住了。
阿杰跟着讲道: 您表面所焦虑的是那公司的业务, 而核心忧心的是亲子关系出现了断裂情况。
这句话直接戳中客户的痛点。
客户沉默了两分钟，然后说：你继续说。
阿杰说他那一刻突然明白了。
INFJ身上所具备的那股贵族气质, 并非是通过伪装呈现的, 而是, 你的确有能力看到, 他人所无法看见的事物哟。
你能感知到别人情绪背后的深层需求。
你能在混乱中找到秩序。
你能给出别人给不了的洞察。
这些能力，INFJ天生就有。
只是大多数人不敢用。
阿杰现在月收入稳定在六万以上。
他跟我说，INFJ的贵族气质有三个核心。
不解释自己。
不讨好别人。
不降低标准。
他说以前他总觉得自己不够好，所以要拼命证明。
现在他明白了，INFJ的贵族气质就是你本来就很贵。
你不需要降价出售自己。
上个月他接了个新客户，是个投资人。
对方上来就问：你凭什么收这么贵？
阿杰说：因为我能帮你省更多钱。
对方笑了，当场签了年单。
阿杰现在经常在朋友圈发一句话：
INFJ不是社恐，是社交筛选。
你不需要对所有人好，你只需要对值得的人好。
这句话我特别喜欢。
INFJ的贵族气质，说到底就是一种筛选能力。
筛选你的客户，筛选你的朋友，筛选你的人生。
阿杰跟我说，他现在接单前会先看客户的气场。
气场不对的，给再多钱也不接。
我说你不怕饿死吗？
他说怕，但他更怕消耗自己。
结果你猜怎么着？
他拒绝的客户，反而更信任他了。
有个客户说：你越难约，我越觉得你值。
这就是INFJ的贵族气质。
你越不着急，别人越着急。
你越不讨好，别人越想讨好你。
阿杰现在每天早上起来会对着镜子说一句话：
我值得被好好对待。
他说这句话说多了，气场真的会变。
我试过，确实有用。
INFJ的贵族气质不是高高在上，是你终于敢做自己了。
你敢拒绝，敢要价，敢说不。
你敢相信自己的直觉，敢坚持自己的标准。
阿杰说他现在接咨询，开场白永远是：
您准备好了吗？
这句话不是问客户，是问他自己。
他准备好了吗？准备好用他的贵族气质去服务一个值得的人。
每次他说完这句话，客户都会坐直一点。
这就是气场的力量。
所以如果你也是INFJ，别把自己的贵族气质藏起来了。
你天生就该站在高处，天生就该被仰望。
不是因为你傲慢，是因为你真的值。
